情感和欲望是人类不可分割的一部分，因此，利用人性的弱点成为营销常用的策略之一。任何时候，人们都会有各种各样的感受和需求，这为营销者提供了许多机会切入人们的内心，实现营销目标。4月28日19：00聂书江教授在图书馆小礼堂为我们带来《对利用人性弱点的“营销”说不》为主题的讲座，体会营销方式的多种多样，感受其中蕴含的伦理道德。

“饥饿”促使你去吃东西，“孤独”促使你去联系别人，这些源于生理或心理上的欠缺与不满足产生了需求。营销最初始的目的是比竞争对手更有利润地满足顾客的需要。通过挖掘消费者的需求，让消费者了解产品进而购买产品的一个过程。为了让同学们更好地理解营销的本质与概念，聂书江教授讲述了“李施德林与口臭”的小故事，聂教授幽默风趣的语言、生动形象的表达赢得了同学们的阵阵掌声。

商品经济的飞速发展给人们提供了更广阔的物质和服务享受，从而也强化了人们已有的物质欲望。人性有很多种表现，比如：爱美、懒惰、贪心、自私、炫耀、猎奇、嫉妒等等。在普通人眼里，这些都是人类内心阴暗的特质，唯恐避之不及，但是在营销人眼中，这些都是闪着光的金字招牌，加以利用就是流量。

营销者借助人们希望获取或实现某些东西的愿望，来制定营销策略。例如，在销售汽车的广告中强调“享受生活的豪华”，在科技产品的销售中，强调“更好的品质和更积极的生活态度”。此外，电商领域也非常充满了利用人性弱点营销的例子，特价活动、限时抢购、免费试用等等都是利用了人们的好奇心和追求优惠的心理，从而引起人们购买欲望的方式。

“政治成熟、立场正确、勇于负责；内知国情、外知世界、兼修文化”，这是聂书江教授遵循的网络营销的原则。聂书江教授认为，真正的企业家不该利用人性的弱点赚钱，应该遵循诚实、透明和良心的营销原则。通过真实的信息传递，而非通过“假新闻”、“短信轰炸”、不负责任的数据收集、分析和处理等手段操纵消费者的需求和方向。这不仅会伤害消费者的感情和信任，也会破坏品牌价值和品牌形象。

通过对这些利用人性弱点的营销策略的了解，同学们的网络安全意识得到增强，也让同学们意识到要积极维护自己的基本权益，抵制不道德的营销行为。这也为营销者敲响警钟，只有保持真实、透明的信息沟通和信任，以及遵循明确的道德和伦理原则，品牌才能在激烈的市场竞争中更好地脱颖而出，实现可持续的、良性的经济增长。